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中国证券网,联泰大都会3个月投连险保费收入8亿

  花旗银行由此成为国内首家提供投连险的外资银行。花旗银行(中国)有限公司副董事长李亚文及副行长石安楠、联泰大都会人寿首席执行官贝克俊亲临这款“财富精选计划(B款)”推介会现场,花旗对这次银保联姻的重视程度可见一斑。

  《上海证券报》:目前多数寿险公司相继推出了投连产品,消费者挑选投连险时关键看什么?

  与之前投连险产品类似,花旗表示此款产品仅向花旗银行客户出售。客户可以按照自己的投资喜好和风险承受能力从“货币型投资账户”、“混合偏股型投资账户”和“股票型投资账户”中选择建立自己的账户。产品起售金额为10万元人民币。

  目前国内银保市场的背景是,网点较多的中资银行在银保市场易掌握主动权,保险公司陷入被动,中资行从保险公司手中收取的代理费也颇为可观。相信随着外资银行的进入,银保产品及渠道将更加多元化,从而改变保险公司在国内银保市场上相对被动的局面。不过,业内人士认为,由于目前外资银行网点的不足,这种局面短期内仍无法扭转。

联泰大都会5月至7月投连险保费收入高达8亿 资料图⊙本报记者 黄蕾

  ⊙本报记者 石贝贝

  □本报记者 黄蕾

  至于风险控制,我认为主要包含两点:第一,保险公司投资团队的实力、投资水平,消费者买了保险公司的产品,就是希望账户的增值能力能愈发提升;第二,在资本市场波动时,投连账户本身是否能够具备抗风险的能力。包括是否设置多个账户供客户选择,是否可以进行账户之间的免费转换。

  面对火热的银保市场,花旗银行似乎不甘寂寞。6月21日,花旗联手中美大都会人寿,在北京合作推出一款投连险产品———财富精选计划(B款)。这距花旗携手联泰大都会人寿推出第一款投连险产品仅2个月。

  由于花旗对本地居民提供人民币业务正在审批中,目前该款投连险产品只能为花旗的境外公民提供。不过,昨晚消息称,外资银行将从下周开始可向本地居民提供人民币业务,这意味着这款产品也将同时可向境内公民销售。

  陆文颖:一看收费标准,二看风险控制。

  另外,记者发现,与一般投连险产品不同的是,投资者关注的账户间资金调拨问题将完全免费,投资者可根据市场变化及时实现投资转换,同时在退保及提前领取部分投资账户的现金价值方面所扣除的费用也相对较低。

  

  这次合作可看作是花旗对人民币业务“磨刀霍霍”的关键尝试,前述两名花旗高管更将此提升至“花旗为中国客户提供重要投资选择”的高度。

  陆文颖,联泰大都会人寿副总裁,在银保市场打拼多年,自联泰大都会2006年以来便一头“栽”进酝酿投连的工作中。从调研市场、到联手花旗等银行,再到产品开发,她和她的团队会同公司产品相关部门忙了近一年。现在,她又在为开发新一代投连产品(期缴)而开始忙碌。

  “这种优惠举措在目前市面上销售的投连险产品中并不多见,更别提是上柜外资银行了。”业内人士评价说,从起售金额及转账免费等方面来看,这款产品可称得上是两家公司联手进入银保高端市场的“敲门砖”,为了吸引未来更多的外资行客户群,他们显然做出了不小的“让步”。

  8亿!这不是一家保险公司一年的保费收入,也不是一家保险公司一年的投资收益,而是合资寿险公司联泰大都会人寿一款投连险在今年5至7月的保费收入。

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